很多时候，我们都是凭借自己的激情，拉了很多人加入。但是加入后也不知道怎么办，或者就给他们一堆公司的产品资料和光碟，叫他们去推广产品。新人加入一段时间后，稀里糊涂的跟着做了一段时间。发现营销并不那么好做，而且很难赚到钱，这个时候团队的抱怨就开始产生了。一开始是向上级抱怨，再解决不了问题，就开始向旁级和下级部门抱怨了。最后还是没有起色，大部分人就放弃了，这也就是为什么流失率这么高的原因。

如何让伙伴们具有信念，不会轻易动摇?如何让他加入后，不会混淆不知道如何去做?而是明明白白知道要成功的每一个步骤。如何让一个新人在运作市场的过程中，即使遇到一些挫折，也不会抱怨。

一、建立信念

一个人的成就决定于他的思想。而思想来自于意识。意识分为二种，而潜意识比意识的力量大3万倍。如果一个人要建立自己的信念，就必须能够在潜意识的层面全面的改变。 　　如何改变潜意识呢?就是你每天所看到的，听到的，所做的都是你所认同的，并且不是嘴上说说，而是在潜意识的层面上认同的。

要建立新人的信念，一个是一开始就要让他们看到营销的全貌，给他们公司的书籍和参加团队的培训，或者是邀请他们参加公司举办的大型会议，大会议下大决心就是这个道理。而且要把他们引荐给团队的成功领导人。最好是能跟公司高层领导见面聊聊，对建立信念是最有帮助的。

二、正确的复制

无论任何一个营销团队或者系统，如果没有统一的原则、工具、策略，那么每一个领导人讲的可能都是不同的内容。

而对于一个新人来讲，如果你讲的都是不同的，他们就很容易产生混淆。不知道那个是正确的，那个是他应该听的。那如何保证他们学的，做的，教的，都是一样的呢?一个是公司的培训会议，一个是系统的标准复制流程的光碟和书籍。培训的统一和完整性，能够让每一个人保持这种生意的一致性。就算他有时候难免会出现走偏的情况，只要他还在看书，在参加会议，一样可以让他在统一的环境下产生正确的复制和倍增的效果。

三、制定合理指标

如果一个团队或者系统不是用数字化、标准化、系统化的方式来进行市场运作，最多的就是抱怨，特别是下级部门对于上级部门的抱怨。因为当他做不成的时候，他不去找自己的原因，而是找上级的问题。

对于新人，领导人一定要有一个明确的表格给他。

伙伴们，让我们怀着一颗融入、学习、感恩的心态，为团队，为合作伙伴贡献自己的一份力量，众志成城，团队才能不断成长。