相信大家或多或少都被身边的亲朋好友用这样的信息轰炸过吧？

你有拼多多么？

帮我点个拼多多链接吧？

这个活动是真的能提现200元到微信，你也去下一个吧！！！

……

先不说大家对于以上信息的态度如何，我一直觉得，拼多多是最会利用人性弱点的互联网公司，放眼全世界也没有对手。

为什么这么说？

今天就来给大家拆解一下拼多多的套路，看完你就会明白了，也许还能从中学习一些技巧，用于自己做活动时提升营销效果。

（文末会透露一个提升获客效果的新功能上线预告，记得看到最后哦。）

一、拆解拼多多拉新活动

1、给出有吸引力的钩子，降低领取难度，同时制造稀缺的紧迫感

这是大多数朋友在拼多多为好友助力后看到的一个页面：获得了一个将近两百元的大红包。

在大大的现金红包数字下还有一排滚动数字，时刻提醒你23时53分13.8秒后现金红包将失效。

最下面还有提现标识，告诉你只要累积到200块就能提现。

并且不断在悬浮框显示有xxx已经成功提现，增加你对提现的可信度和信心。

且与你已经获得的189元大红包相比，区区11块钱似乎很好集满，所以你更加坚信这200元的红包即将属于你。

2、厌恶损失（诱导用户分享）

眼看着200元就差11元就要到手，如果你不邀请好友助力，将面临损失这个红包的风险，人的本能都是厌恶损失的。

邀请助力的“麻烦”和金钱损失的”痛苦“相比，你很容易就忽视掉邀请好友助力的时间成本、人脉成本等隐性成本，所以也跟着去分享了。

3、沉没成本（激励用户不断分享）

当你入套后，拼多多会先给一点甜头，最初几个好友助力的金额很大。

但随着距离提现目标越来越近，每次好友助力增加的金额就会越来越小，后期完全变成了一分钱……

你很想放弃，然而此时你已经花费很多时间和精力找了很多人帮忙，放弃真的太痛苦了。

这一环节利用就是人类无法忽视的沉没成本心理。

刚开始让你得到高额的接近200元的红包——再让你分享好友获得红包——然后无限接近提现值，让你进退两难。

事实上，不少用户几乎都是帮拼多多拉新了至少50位客户，才获得了200元的提现资格。

而反观拼多多，只用了200元加上利用人性的弱点，就轻松获取了至少50个新客户。

是不是惊叹拼多多怎么能把人性的不甘玩的这么顺手？

其实，装修公司也一样可以套用它的活动玩法，在装修活动中促进业主传播裂变带来更多新业主。