葡萄酒经销商（节前葡萄酒市场调查）

伴随中秋、国庆双节将至，酒水企业在疫情后期迎来今年的销售旺季。北京商报记者走访市场发现，双节在即，超市、烟酒店的旺季促销已经陆续开展。在自饮消费方面，百元以下产品相对畅销。在礼品消费方面，奔富等知名品牌更受消费者青睐。而在经销商层面，除了备货流量明星产品，还增加了百元以下的大众酒品类。

在业内人士看来，除主流产品，部分经销商在今年特殊的旺季选择增加全新品类，主要是为了扩大客户范围，以分散经销风险。

押注消费旺季

受疫情影响，多数葡萄酒企在上半年业绩未能保全，因此酒企则将赌注压在了下半年，尤其是三季度的消费旺季。

北京商报记者在走访商超发现，目前双节促销活动产品已陈列至超市中央显眼区域，停留的消费者居多，但购买者不多。而据店员介绍，几十元的葡萄酒产品十分畅销。其中，一部分消费者会直接选择自己熟悉的产品，比如黄尾袋鼠等，但也有部分消费者会愿意听从店员的推荐进行选择。同时，记者在盒马、多点等平台看到，葡萄酒热卖榜主要集中于60元-100元的产品，品牌多为常见的黄尾袋鼠、奥兰小红帽以及奔富寇兰山等。

值得关注的是，百元以下的消费产品，多为自饮或中秋家庭聚会等场景。而在礼品消费市场，奔富等知名品牌以及礼盒装成为时下消费者选择热点。中粮名庄荟相关负责人向北京商报记者透露，来店购买的消费者并未明显趋向于某一价格带，多为根据个人喜好或者饮用场景进行选择。不过，随着双节临近，选择双支礼盒装产品的消费者明显增多。

不同于往年，经销商在今年备货时，选择了双管齐下。葡萄酒经销商杨先生告诉北京商报记者，作为流量产品，奔富在今年经销商的备货中仍是关键。而选择精品酒和知名品牌的高价位葡萄酒，则是为了引入高端消费群，主要用于礼赠场景。而据另一位葡萄酒经销商张先生透露，在备货时，还准备了60元-80元间的入门级产品，这一价格带逐渐占据主流地位，成为经销商备货的又一选择。

波动恢复期

事实上，处于深度调整期的葡萄酒在上半年并不如意，而在“五一”小长假期间历经短暂高峰后，也并未溅起太大的水花。

数据显示，2020年1-6月，全国葡萄酒产量12.71万千升，同比下降30.15%；销售收入44.86亿元，同比下降28.92%；利润实现1.13亿元，同比下降63.06%。

伴随疫情好转，由于商务活动和聚饮还在恢复之中，国内葡萄酒市场仍处于波动恢复期。放眼国产葡萄酒，张裕仍一家独大，占据半数营收。同时，越来越多的葡萄酒企业开始出现因借贷纠纷、违规担保等引起的诉讼或者“ST”事件。而究其根本，主要受困于现金流转和库存积压。

与此同时，国内葡萄酒行业数据已经自2017年起接连下滑。根据国家统计局数据显示，2020年上半年，葡萄酒累计产量为12.7万千升，同比下降30.2%。2019年全年葡萄酒的产量为45.1万千升，同比下降10.2%。2018年全年葡萄酒的产量为62.9万千升，同比下降7.4%。2017年全年葡萄酒的产量为100.1万千升，同比下降5.3%。

不过，长期陷入调整期的国产葡萄酒也开始寻求自救。同时，商务部启动了对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒的“双反”调查，也将为国产葡萄酒企带来利好消息。对此，张裕总经理孙健曾公开表示，对于国产葡萄酒而言，2020年既是十年来最艰难的一年，也将是葡萄酒行业谷底期。预计明年国产葡萄酒企即将迎来新的转机，经营发展即将呈现上扬趋势。

迟来的婚宴机遇

伴随2020年下半场鏖战来临，作为今年疫情稳定控制后的重要节假日，酒企以及经销商也使出浑身解数应对即将到来的激战。

易久批副总裁殷凯表示，由于疫情影响，上半年商务、婚宴等酒水消费场景停滞。而伴随疫情好转消费回暖，双节期间婚宴会相对较多，而这将为葡萄酒动销带来契机。

据悉，中粮名庄荟在双节期间推出了“茶酒礼盒”、“双支装礼盒”以及“鲜花配酒礼盒”等，用于消费者中秋礼赠选择。同时，北京商报记者在盒马鲜生平台看到，针对中秋节日，盒马做出了推荐产品专栏以及礼盒装产品，用于消费者选购。

在酒类进出口商分会秘书长王旭伟看来，从进口商对外发货角度而言，目前葡萄酒市场逐渐回暖。从区域而言，南方市场比北方市场恢复更快；从酒企动销而言，部分品牌的销量已经恢复正常水平，甚至出现了增长，但也有部分酒企仍在下滑，平均而言葡萄酒动销情况已经恢复至70%左右。

值得关注的是，由于今年中秋、国庆双节叠加，加之疫情影响，商务宴请、婚宴等被推迟，预计今年国庆前后会迎来高峰期。公开资料显示，酒店婚宴预订情况于9月开始回暖并逐渐增加，不少酒店的婚宴预订已经“一桌难求”。殷凯表示，作为疫情后期的首个长假黄金周，婚宴酒水消费会迎来高峰期。在价格带选择上，并不会有明显的区别，价格区间选择会因财务预算、口味风格等产生差异。但在产品选择上，婚宴会多选择包装喜庆等产品为主。