药品经销商（医药代理商访谈录）

这个月以来，因为疫情的关系，八月的湖南工作计划终止，按公司指示滞留西安继续做业务。这期间接触了不少代理商朋友，挑选两个比较有感触的和大家分享一下。

王老板，今年也年过四旬了，中午喝点酒后到我合作的医药公司找业务副总聊天，有幸我也在，就自然互相介绍认识攀谈起来。他在西安名下有三家药店，还有一个诊所连锁，差不多有7家吧，应该算是体量中等的医药行业老板了，熟悉以后也是挺感慨，娓娓道来：去年疫情以前，日子是很滋润的，不说很富裕，基本上一年一次旅游，家里的顶梁柱，经济还是很宽松送的，没有发过钱的愁，但是一切从去年改变，首先是合作的商业公司老板倒闭了，连带他的一笔数目不小的流动资金也无影无踪，然后他替一个朋友担保的一笔信用贷款到期后无力偿还，法院执行后把他也拉到了黑户，屋漏偏逢瓦上霜，他的药店不允许卖感冒和发烧药，诊所也不允许接诊感冒和发烧病人，导致70%左右的利润来源被切断，只能靠借钱来维持运转。我其实很理解，这种状况大面积发生在我国目前的药店和诊所行业，只能安慰他说到月底应该就缓解了。但是王老板精神很好，他很乐观的表示，他还想再筹集资金，再多开几件诊所，把他的连锁事业发扬光大，我呢不很理解，给他泼冷水，谈到现在政府正在医疗下基层，大型社区都开的有公立的社区医疗中心，加上疫情的反复，这种形势下不是时机吧？但他说，社区中心的条件是好，技术也不错，但是只能看常见的一些小病，不能满足大家的需求，比如一些专业性强的常见疾病，所以连锁诊所还是大有可为的。我因为并不是很了解市场一线的情况，听他说的也好像挺有道理，所以想在这里分享出来供大家讨论，无论如何还是很佩服他迎难而上，不屈不挠的创业精神。

另外一个印象颇深的代理商田老板，经历更是令人咂舌，80后，团队40多人，现在月销量500多万，花园洋房，玛莎拉蒂座驾，应该是目前业界的佼佼者了。十几年前从特种部队转业，回到西安后没有到国家安排的铁饭碗上班，阴差阳错进入了医药行业，可能是得益于部队的培养，抑或是雷厉风行的执行，几年就做大了，两票制以前最辉煌的时候，月销量2000多万。就现在，他的团队来西安开会，安排的必须是五星级酒店，日报销没有标准，这让我们这个貌似高大上的互联网公司员工感到汗颜，那天晚上我们两个喝了18瓶啤酒，我基本上到酒店就人事不知了哈哈。但是第二天回想起来还是很感动，我们坐的最简单的地摊，也就点了几个烧烤，因为是周末，他放弃陪伴家人和我这个非亲非故的外人吃饭，很能体现陕西人民的热情好客了。他现在最大的苦恼是没有合适的产品，因为厂家的渠道政策，好的有销量的产品基本上都被控制了，他有团队，有能力，有资金，如果有好的产品，他一年还能做到两个亿。我个人觉得，他可能就是因为部队出身，性格倔强，不善于社交，所以手里的产品才缺乏，这可能也是很多代理商的无奈吧。

笔者抛砖引玉，欢迎看到本文的代理商朋友交流，讨论，畅所欲言，分享自己的市场心得，体会，共谋发展。