这篇文章需要细品，现在没时间的朋友们，可以先码一下哈。

为什么说它离钱最近？

「软文」，又名「离钱最近的文章」。

为什么说它离钱最近呢？

第一，它的核心目的是为了成交转化，也就是说，它写出来就是为了卖货、赚钱的；

第二，它的普通报价1篇可以要1000左右，咳咳，小声说，写一篇软文约等于给普通公众号投稿成功3篇新媒体文章。

但！

大家千万别看到「钱多」就想放飞自我，据过来人（我）的亲身体会，想把软文写好，还是很难很难的。

因为…

在成为一名优秀的软文写手之前，我们必须具备以下3项基本能力；

必须会写普通的新媒体文章，而且要有顺滑的逻辑和通俗易懂的措辞；

要有一定的同理心和共情能力：软文说白了就是一对多的销售，所以，你需要知道大部分读者在想什么，在担心什么，并在3000字以内让他们信任你，然后付款；

还要掌握一定的互联网营销知识：比如，你得知道如何推动读者购买，是利用限时限量销售，还是利用锚定效应。

综上所述，正是因为写软文要会的东西太多了，所以，能成功拿下「软文任务单」的写手少之又少。

而想找一名好的软文写手，也成了甲方爸爸们常年都在头疼的问题。

前几天，某知识付费公司的朋友还找我聊天说：

最近公司又策划了不少好课程，可蛋疼的是，课程辛辛苦苦做出来，想找一个好的软文写手把它推出去，却死活找不到。

人才稀缺，代表着竞争壁垒高，所以想发展职场外副业的朋友们，可以往软文这边下点功夫了。

今年5月份，我进行了一次系统性的软文学习和训练，给甲方写了不少软文稿，所以也摸索出了一些自己的写作方法。

作为一名经常掏心窝子的老姐（噗嗤），再难的东西，只要我学会了，也会跟你们分享的是不是~

所以，今天，我尽量通俗易懂地讲明白：一篇好的软文是怎么产出的，需要注意哪些地方。

一篇好软文究竟长什么样？

把「关于钱」的问题解释清楚之后，我们再来看：软文到底是个什么东西？

简言之，「软文」就是以文章的形式出现，字数在2000-3000之间，经常发布在公众号或者其他内容平台上的一篇长长的广告。

比方说，在我的公众号里，只要没标原创的文章，就都是「软文」。

而在这些「软文」中，有卖理财课程的，有卖英语课程的，也有卖护肤品的。

用勉强用最通俗的场景来代入一下：

想象一下，在你认认真真阅读某篇文章的时候，看到快结束的部分了，突然发现作者要向你推销某件产品，然后你会气急败坏地喊：

我去，我看得这么认真，居然是广告？！

这时候，这篇文章就是软文无疑了。

但，这种软文并不是优质的软文。它充其量只能叫做：一篇神转折的广告。

好的软文不会让读者产生“我去，原来这是广告”的想法；好的软文从头到尾，甚至从文章标题开始，都是瞄准目标用户在叙述的。

举个例子，我们要把一瓶防脱发洗发水卖出去。

一篇神转折的广告可能会这么写：

80,90后夕阳红粉丝团熬夜为周杰伦打榜，大家打榜的时候超级努力，战况激烈。写了2000字，但在文章结尾的50字突然神转折 – 对于80,90后来说，其实怕的不是熬夜打榜做数据，而是熬夜容易脱发啊，然后20字介绍洗发水…

这样的软文看完，转化率不会高。

因为它全篇的内容都失重了，没有戳目标用户的痛点，也没有好好介绍产品的功能。大部分读者一笑而过，什么都没记住。

而一篇好的软文则会这么写：

20岁的时候，每天不洗头就感觉自己不配出门，但25岁的时候，能几天不洗头就几天不洗头，因为实在见不得每次洗头，一撮一撮的头发沾满洗脸池，感觉自己洗完这次就要秃了似的….

整篇文章以用户的困境代入，然后写谁谁谁防脱发成功了，甚至还实现了增发的改变过程，最后再好好介绍他们改变的过程中使用了什么产品。

而且，整篇文章的思路和语言，都倾向于以“关心朋友”的口吻来讲述，直接站在读者的角度，把读者的各种处境和担忧描写的淋漓尽致。

说白了，一篇优质软文会让读者带着这种心情往下阅读：

对对对，我现在就是这样的，那我该怎么办啊？作者有没有什么解决方法啊？感谢感谢，我马上下单！

《文案圣经》中有这么一句话：我看上去是在为他们谋福利，而不是向他们推销商品。

这就是读者看完一篇高级软文的感受。也是写好一篇软文的核心思维：字字句句都考虑用户的处境和需求。

写1篇高质量软文的3大步骤

写软文的过程，其实就是考虑一个问题：如何把固定产品卖给目标用户。

在这句话里，有3个关键节点：怎么瞄准用户，怎么介绍产品，以及，怎么把东西卖出去。

一个一个来看：

001 怎么瞄准用户？

《文案圣经》的作者克劳德•霍普金斯曾多次强调：唯有了解普通老百姓并且根植其中，才能获得成功的垂青。

比如，一位优秀的广告人，连自己的名字都不会写，但是，他很清楚老百姓的想法，普通老百姓也很容易买他的帐，所以，他成功了，成了广告代理公司的老板。

这个例子体现的是「用户思维」对软文的重要性。

写高转化率的软文，说白了，就是你能想用户所想，急用户所急，然后顺势把产品推出去，告诉用户，这个产品就能解决他目前的问题。

但！

在接软文任务单的时候，甲方爸爸一般只会说：

我要把这个产品卖给一线城市的白领。交稿时间明天中午。

甲方不会告诉软文写手，目标用户为什么需要他们的产品，因为甲方也不知道。

这时候怎么办呢？如何在极短的时间走到用户心里，明白用户想什么？

一个办法：「用户角色」。

举个我亲身经历的案例：

5月份，甲方爸爸要求我把听书计划卖给三四线城市的男人。

三四线城市的男人，单看这个短语，我是没有任何感觉的，我想象不出来他们为什么需要听书，所以压根就没有思路，但后来我写的软文过稿了。

我做了什么？

找了一个「用户角色」。

我去想，在我所接触过的人里面，谁具有“三四线小城市，男，30岁左右”这个标签，然后，我把这个标签定位到了我亲戚的儿子-我的表哥身上。

表哥35岁，1个孩子，正在上小学，在小城市的他，事业发展的不是很好，有时候也特别苦恼家庭。这样一来，我就有了明确对应的人群，那么我写软文的时候，直接对应他就可以了。

随后的整整一天，我去翻了他的朋友圈，回忆了他的生活，就像面对他本人一样，在软文中站在他的角度，替他抒发他的难处，踩中他想解决的问题，顺势把产品推出来。

（我是个女孩子，但这篇软文我是从男性视角去写的，毕竟要卖给男人，hhh）

所以，写软文其实就是要懂用户。

前面我们说了，写软文就是字字句句都考虑用户的处境和需求。

而不懂用户的时候，把用户特征写出来，定位到一个精准的现实人设身上就是最好的方法。

002 怎么介绍产品

所谓介绍产品，其实就是要找到这个产品打动用户的地方。

很久很久之前，我接过一个卖「正念课程」的软文需求。甲方要求我，把这门「正念课程」卖给都市白领。

但「正念」的概念是什么，「正念课程」到底是在讲什么，我真的一点都不懂。

怎么办呢？如何在不懂产品的情况下，把产品的卖点找出来？

很简单，很笨，但最实用的方法：下手买下这门正念课，然后一节一节地听，并随手记录3样东西：

第一，把自己听到「正念」这门课程的第一感觉记录下来；

因为在你写软文的时候，由于长期沉浸在这个产品里，可能会把‘你知道的’和‘读者知道的’混淆。

研究了一天，你已经脑补了关于这个产品所有的信息，但实际上读者是第一次接触这个产品，他们不知道你已经知道的信息，所以一定要把第一感觉记录下来。

第二，在听课过程中，打动自己的知识点要记录下来；

因为能打动自己的东西，一定也可以打动很多人。在同类人群中，需求和困境大体是相同的。

通过分析自己的心理，揣摩同类人的特点，这样写出来的东西至少可以打动像你这样的人。

第三，在听课过程中，把自己所有对于这门课程的疑问记录下来；

你对于这门课程的疑问和不懂的地方，也是目标用户担忧的地方，所以，在写软文的时候，要针对性帮用户解决此类问题。

003 怎么把东西卖出去

知道用户是谁，也知道产品有什么特点之后，接下来要做的，就是运用一定的策略，把产品推荐给用户。

这个策略也很简单，就两个短语：

想想用户害怕什么；或者，想想用户憧憬什么。

比如说，假设卖防脱发洗发水，我们就可以想想用户害怕什么：

用户害怕大量脱发，所以我们提高脱发的严重性，描写脱发的细节，告诉用户这里有产品可以抑制脱发的状况。

比如说，假设卖一门提升幽默感的课程，我们就可以想想用户憧憬什么：

憧憬自己能在人群中间谈笑风生，利用幽默感瞬间帮大家调节好气氛，所以我们写软文的过程中，就要描写这种憧憬。

其实初学软文，大家都知道要以痛点切入：让目标用户焦虑了，害怕了，他们自然会寻找解决办法，自然会想购买产品。

但其实，对于幽默课这种东西来说，大家在日常生活里缺了幽默感并不会怎么样，自然也不会在这方面产生什么“痛”。

所以，写幽默课的软文更适合给大家塑造一个愿景，让大家想往那个方向发展。

总的来说：

日常生活中高频出现的东西，可以扎痛点；

日常生活中低频出现的东西，可以塑造愿景；

——

最后再说一句，最好的自学方式就是模仿，所以，学习写软文最便捷的方式也是去拆解优质软文的套路和表达。没遇到一篇打动你的软文，先把它保存下来，日后慢慢研究即可。