1、要取得客户的认同和肯定，如果没有获得客户的认同，从一开始就可能遭到拒绝，因此，应该主动向客户发出询问；

2、给客户提供一个名字或客户范围，引导客户向你进行转介绍并及时收集客户资料；

3、获得的转介绍名单越多越好，事实证明，通过转介绍反而会增进业务员和客户的感情，所以当获得第一个转介绍名单后，可继续询问；

4、在要求转介绍过程中，如果对他介绍给你的人关系处理得不好，则有可能危及他们之间的关系，所以要学会及时打消客户的顾虑。