第一个心理：侥幸心理
第二个心理：从众心理
关于侥幸心理，李才文老师在《吸金术》里面讲过，营销人最常用这种心理来实现快速敛财！自我价值不足的人，侥幸心理越强！
我们平时在生活中看到的利用最多的侥幸心理有哪些呢？
1. 买彩*、刮刮乐、套圈圈、抽奖
2. 炒股、赌博
3. 农村里面经常可以看到，本来橘子一元钱一斤不卖，现在跌到八毛，更不想卖了，侥幸可能再回涨，后来跌到五毛，更不想卖了，直到跌到一毛，烂掉，还在心存侥幸，是否会回升（当然这也是人的摇摆心理所决定的）
那么，侥幸心理要想实现，最大的关键是什么呢？
一定是以小博大！害怕失去机会！
要想引发人的侥幸心理，比如在做活动的时候，一定要把奖品设置到非常诱人，不要拿一些小奖品晃悠，同时给他们几次难得的机会！！！
但是有了侥幸心理，别人就一定会参与进来吗？不一定，还有一个动力是推动侥幸心理的原始动力，那就是从众心理！
要让别人看到，已经有很多的人都去了，他就开始担心，我不去，万一别人得到了，我岂不会后悔死。
同时，如果你能够让别人看到已经有人侥幸得到了，他们的行动欲望就会更强！
所以，为什么说利用人的侥幸心理及从众心理来做活动造势是非常好的方法，这就是核心。
所以，我们做营销的时刻不要忘记在做活动影响力的时候把人的侥幸心理和从众心理给结合做透彻咯！
为什么抽奖永不过时，就是人的侥幸心理在作怪。
但是为什么有些人的抽奖总是做不出效果呢？
因为没有符合侥幸从众组合的原则！
奖品一定是以小博大！付出少可能得到多，就会让人疯狂！而且机会还难得
同时看到很多人都在抢，更重要的是，有人已经博成功了！！！
很多东西只要你深入研究其中的奥秘，然后组合起来做深做透，就能成为市场推广的杀手武器！
如何设计活动现场的引流卡！很多人不知道如何设计活动现场的引流卡！
其实多次数的抽奖机会就能成为引流的高级鱼饵！
比如你现在获得了一张某某活动的金卡嘉宾资格，持这张金卡，到现场你可以抽30次奖，奖品有XXX、XXX
再比如说，最近在超市看到一个活动，中间放3个大的纸盒子，人在3楼4楼往盒子里丢纸飞机，飞进盒子的送电器家电，盒子外有一个个的圈，丢在圈里的也有奖励，现金券等小礼品，无疑就是用到了这两种心理，你可以看到生活中有很多这种事情！
次数+奖品+大奖品+特有资格
次数：抽奖20次，这个次数就能让人的侥幸心理最大限度的产生
奖品数：让对方感觉奖品很多，而不是就那么几个就没了，奖品数量大，也能让侥幸心理最大限度产生
大奖品：以小博大，本来就是侥幸心理的源头
特有资格：让对方感觉不是所有人都有这个机会来抽奖，我获得了这个机会，太难得了！
很多人做抽奖活动，不知道如何聚集人气？抽奖活动聚集人气的方法：
1. 直接到人气巨大的地方做抽奖活动！
2. 派发奖票，活动当天拿奖票到现场，副票可以放到抽奖箱抽奖，把奖票设置的诱惑人点！
3. 抽奖卡，持卡可以参与20次抽奖，并且卡还可以兑换一提可乐（四罐），这样一场活动下来，引爆几万人是很正常的。
4. 超级震撼的惊喜大奖品+铺天盖地的宣传，也能引爆人的口碑宣传及人气带动！
奖品怎么来呢？
