周导：中国新商业模式第一人

什么是招商？

招商就是招募商业合作伙伴，谁是商业合作伙伴谁排在第一位，我们称之为叫非顾客。

第一部分：今天如何能够把不是顾客的顾客开发出来，这个排第一位。

否则这一个眼镜店都没人来，你这个眼镜卖给鬼，这个叫非客开发。

第二个部分：是已经是你的准顾客了，如何让准顾客能帮你分享，这个排第二位。

商业本质买卖二字，所以搞清楚两件事情谁来买，谁来卖。

第三部分：实体门店，我们称之为老的店跟他发生联盟关系。

为什么老的店发生联盟关系？

第一：因为你的公司今天对于如何经营门店不太懂；

第二：门店经营管理的人才缺失；

第三：你们的产品品类组合不够；

所以，一定先找那些本来已经存在的老店，利用别人已经存在的店迅速的铺进去。

为什么卖杯子能4个月挣2000万？因为有将近5000多家店帮他卖杯子，这挣钱不就简单了，如果你自己去开5000家店，那你开到何年何月啊。

第四部分：新店加盟，因为长时间做下来之后，他的产品线越来越全，他们的人才越来越多，所以开始搞新店加盟。

第五部分：如何找到更多的人帮你去推广店的加盟和联盟。

我们还有一个叫总代理，我们设计的总代理是不卖货的，我们的总代理是卖模式的，门店加盟的模式由总代理去卖，而且推出奖车计划。

第六部分：省级叫分公司，省级分公司是不卖货的，他主要是在整个省的服务、运营、管理。

第七部分：服务中心，每一个地区做服务中心，都不卖货，在我们的认知当中真正卖货的人只要一个角色就好。

举个例子，这19800，当他把货发给省代，省代要货干嘛呢？地代要货干嘛呢？县代要货干嘛呢？他们都不要货，他们叫服务商。

真正要货的只有一群人，店，店能够把货卖给顾客。

所以，所有的人一起研究如何帮助门店把货卖给顾客，就这么个事。

第八部分：每一个县城叫运营中心每一个县城叫运营中心。

第九部分：我们称之为叫大渠道，就是你手里头就有300个店，500个店，3000家店，5000家店，我如何找到这些大渠道合作。

比如某一行业的会长，本来就做批发的人，如何跟他们一起发生合作关系，让他们手里头拥有的各种渠道资源，都能装到我的公司里来。

第十部分：你们家还可以划分大区总部或者划分各个项目项目事业部。

这才叫招商！