老张最近很忌讳谈互联网，谁跟他提他跟谁急！
我打趣道：老张，互联网怎么得罪你了？
老张：都说互联网充满了新机遇，特别是直播带货，动不动就几个亿销售额。我投了300多万搞直播带货，结果卖了还不到30万的产品！所以别跟我说互联网，里面就是个大坑！

我深吸了一口气，无数个老张从眼前飘过。

有许多老板在开拓市场的时候，容易迷失自己，看不清方向，人云亦云。随着市场越来越饱和、竞争越来越激烈，货越来越难卖，就更显得慌不择道！

听说网上能卖货，就贸贸然进入电商！

听说微信用户多，就又开通了微信商城！

听说短视频能变现，就开始建立团队！

听说直播能卖货，就大胆请网红！

结果，一个个血本无归！真的是不干等死、干了找死！很无奈！

难道是马云、马化腾、张一鸣欺骗了你？

我说老张呀，你没干好，应该要好好反省自己，而不是迁怒于他人！

以我之见，你只找到了大方向，却没找准小方向！

只有大方向，没有小方向，也是达不到目的。

比如唐僧只知道一路朝西，却不知道灵山的具体位置，他能到达灵山取得真经吗？

显然不行，他有可能跑到欧洲去了，当时的欧洲可落后着呢？

无论是电商、微商、社交电商、新零售、短视频还是直播，这个大方向肯定是不会错的。在这些领域已经成就了许多传奇。

但为什么你不行？无非是2个原因：

1、你的小方向不对，从另外一个角度来说就是定位不准

2、大方向小方向都对了，可是这个小方向不适合你。即这个定位不适合你。

正确的定位也有不适合的吗？

答案是肯定的！

再举例，西天取经是内定的，只有唐僧能取。其他人尽管知道灵山在哪，哪怕到了灵山，也不可能取得真经。

再通俗一点讲，不同的人适合干不同的事。

所以，我接下来不是教你如何把货卖爆，而是告诉你只有2个方向能把货卖爆，你要认清自己，看看哪个方向适合你。如果你又选错了方向，依然拿不到结果。

我的小舅子，是个实体店老板，有个档口做围巾批发生意，我感觉他的生意应该会非常惨淡。都不好意思问他今年生意如何。

我也叫他们要试一下短视频，把一些比较好的款拍一拍，结果也是开了个头，最终因为不上粉，坚持不下去。

前几天他放假收工到我家吃饭，和我说：现在直播卖货太厉害了，某某某，是某音带货榜上前10名的，在卖我的款，一个晚上卖掉20多万！

然后还向我展示了他们的整个进货发货流程！

看来小舅子的生意并没有受到太大冲击！

讲这个故事，就是为了让你更好理解第一个卖货方向！

你的产品有特色，有性价比！那么尽管自己不懂得互联网，但是互联网的大咖会看中你的货！

但是有一个非常残酷的现实：这些大咖不仅会把价格卖得特别低，还要拿走90%以上的利润。如果在这样的情况下你还要能赚钱，无疑你的成本控制要做得非常好。

我们可以略略回顾一下：

薇娅，带货女王，他的宗旨是全网最低价！然后她还要上架费，还要拿走销售额的10%至20%，注意是销售额。

直播之所以能把货卖出去，就是要让消费者觉得这时候买占到便宜了。否则他何必急于一时？需要的时候淘宝一搜索就有了，没必要守着直播间，在那几分钟内去抢呢？

其实直播还未必是最便宜的！

拼多多就不说了，简直便宜的没底线！

还有淘宝，出了一个识货功能 ，任何产品，有实物就拍一下，没实物，导入产品图片也可以，马上就可以把整个淘宝最便宜的同款给你展示出来！

在这样的环境下，真的是有多便宜就做多便宜！

那么你的产品要如何去竞争？只有2种可能：

1、你的产品非常有特色，独一无二，别人还难以模仿！

2、你的产品足够性价比，够便宜！

做产品的人都知道，什么产品模仿不了？

那只能是拼价格了。拼价格还要能赚钱，你只有一条路：产能够大，还要是自动化的生产线让成本够低。

理论上，全国只需要一家纸箱厂就可以了。过去不行，是因为他们的生意很难做到全国，如今我们都在网上买，物流一天就到货。规模越大，成本越低，客户越多，这就是个良性循环。而你如果是新进一个行业，没有客户，就没有量，没有量就没有价格优势，那只能等死。

以前，只要你敢开个厂，请几个工人，就可以开干了！

今天小厂没有机会了。新厂机会也不大，因为你刚开厂，客户资源不够的情况下，没有销量，你也不敢把产能搞大！不然库存就拖死你。除非，在开厂之前，你就有了足够多的粉丝，有了足够的销量，就如小米一样。

先卖，再生产！而且是卖了10万个订单以上。

可惜，你有客户资源吗？或者说，你有粉丝吗？

为什么短社视，自媒体这么火，最直接的理由就是可以先积累粉丝，有了粉丝，然后去找最有性价比的产品，就可以卖货了。

可见，如果你没有粉丝，也不懂得经营粉丝，你只有一条路：生产出高性价比的产品，等着有粉丝的大咖选择你。

我们公司的投资股东郑总，在2018年投资三个新厂，四川、韶关、汕头。

我问：都生产什么？

他说：蓝牙耳机。

我问：三个厂都生意蓝牙耳机？

他回答：是的。

我问，一天能生产多少SKU呀？

他答：一条生产线能生产10万个。

我给他竖起大拇指！

说：一个赚1元，一条生产线一天就是10万。

他说：没那么高利润。

然后他悄悄地给我看了出货单，便宜到不敢相信！和他进货1000个和进货10000个，只便宜了2元！

我问：你的代理商，会为了省2元而多进9000个吗？

他说：他们的利润也就这2元，有时候一天就出完了，那就是2万。

你问他做不做一件代发？

不好意思，没那闲功夫！那些愿意帮你一件代发的，都是一些小代理商！

真正有量的互联网大咖，都是整件货拿回去，然后自己发货的。

随着电商的血拼，也许很多工厂直接会变成这些电商平台的代工厂，当然品牌还是你自己的，只是生产什么，要怎么生产，生产多少，报价多少，由这些电商巨头们说了算。

由2021年社区团购0.1元买菜，可见一斑。那么接下来，会有越来越多有形的产品的利润都会无限趋近于0，甚至是免费供应的。到一定程度之后，有形产品都是无形产品的附属。

无形产品的最高境界就是“认知”。认知就是未来社会的精神高地，无形的东西将越来越能决定有形的东西，这就叫“无中生有”。财富永远都会流向最匹配他的人，就是那些高认知的人。未来最好的投资，就是对自己认知的投资。

当然，如果你还想通过卖货赚钱，高性价比是一个方向，说白了就是便宜，能在价格战中胜出。第二个方向，就是高附加值且高利润。

如何能让自己的产品高附加值，且能保持高利润呢？2个方向：品牌化、稀缺会员制！

第一个方向：品牌化，非常好理解。品牌的产品，利润肯定高，但我们还是会买单。淘宝拼多多无论再怎么价格战，也只是新小品牌，新品牌在拼价格，那些知名品牌是不会和你拼价格的。

以前我们知道苹果手机很贵，但不少人为了得到它，宁愿卖肾，可见在某些人心中，苹果手机比自己的身体还贵重。今天华为的手机也贵！它贵，不仅因为它好，还因为它已经成为消费者心中的大品牌了。

如何让自己的产品成为消费者心目中的大品牌？

这是一个大课题，需要研究的东西太多，我这节课就不讲了，否则这个课起码可以卖100万。

我会重点和大家聊一聊：稀缺会员制。

也许有些朋友不理解，为什么要在会员制前面加“稀缺”？

会员制不应该更优惠吗？像costco，能省钱，所以大家愿意交会员费，那要如何保持高利润呢？

会员制还要保持高利润，是不是有杀熟的嫌疑呢？

如何让在这个价格战越演越烈的环境下，让顾客愿意购买利润更高的产品，还愿意申请成为会员呢？

回顾我前面讲的：“有形产品都是无形产品的附属”，理解了这句话，你将豁然开朗。如果暂时还不理解，下节课，我将会详情剖析，敬请期待。