企业定价的目标是促进销售，获取利润，但是当一个产品流放到市场的时候，定价就不单是简单的价格定位，而是一种“销售艺术”。

它需要根据用户的消费心理，不同的环境以及市场不同的需求状况，来定制一个合理的价位，价格制定需要依据当时的情况，将定价是否合理，是否符合市场作综合比较，而且在必要的时候，也需要变动价格。

在不同的时间点，对于价格定位需要有不同的概念以及技巧，今天我们将从三个角度，为大家一一解析定价的策略。

一：产品初入期

二：产品成熟期

三：产品衰退期

一：产品初入期

1：符合用户预期

在一个产品进入市场之前，必须详细的调查市场，以市场营销理论为基础，再结合产品竞争对手以及用户心理等各种因素。

目的就是让价格符合用户的心理预期，并且相对合理，收到良好的市场效果。

2：竞价时期的定价

竞价时期也是产品的初入期，为了打击同类型的其他产品，便于自己产品的销路，加快产品在市场的投放和销售，获取大量利润，利用价格或者全局的优势占据领先地位，在短期内回收成本，迅速获利，这个时候的目的，就是加快占据市场份额。

竞价时期的产品定价，可以用三个方向为原则：

01：以高价位投放市场，获取大量的利润。

此方式是针对于收入较高，求新心理强的消费者，多用于科技行业。

而且在很多行业都有这样一种情况，就是价格的定位高于产品的实际层面。（说的通俗一些，就是这个价格定的虚高，性价比极低）

而且这种产品的用户还是高消费人群，目的就是为了增加的价格明朗性，单独用价格来提升产品，满足那一些求好、求名、求高档消费的心理。

不但树立了产品的形象，提高了产品的调性，而且还能获得高额利润，就好像生活中有一些人“不买对的，只要买贵的”，就是这个道理。

02：以低价位进入市场

这种定价的目的是将产品推向市场，就是为了前期快速渗透，占领市场份额，之后便于提高价格，也是薄利多销的策略。

3：快速回笼资金

在很多产业之中，通常会有这样一些产品，叫做互补品或者牺牲品。

01：互补品

很多行业经常出现的“套餐产品”，比如说一套家具，沙发配上餐桌，沙发是主流产品，餐桌是配套产品，这个餐桌就叫做互补品。

互补品的价位，通常比市场其他的同款同类似产品相对低一些，但是这种产品不单独出售，只做产品配套，目的就是推出这一个套餐，来快速回笼资金，并且增加主流产品的销售。

02：牺牲品

牺牲品和套餐形式的副产品性质大概相同，就是为了带动主流产品的销量，但是并不以套餐的形式出售，通常是在促销活动的时候，作为低价产品出售。

目的就是营造用户觉得“普遍便宜”的心理降价产品，牺牲附带产品，目的也是为了促进主流产品的销售，这种产品的价格也低于市场的其他同款产品。

二：产品成熟期

一个产品上市之后，价格一定不是原封不动的，它需要根据市场的情况不断的调整价格，或高或低，这是商业之中经常出现的状况。

特别是当一个产品从刚进入市场走向成熟期时，也是需要做的必须变动，那么在这一个时间段，我们需要对价格做出什么反应呢？

1维持原价

在很多时候，一个产品刚进入市场的时候会有一个定价，这个价格也是有一定依据的，如果说后期销量符合刚开始的预期状况，那么价格就没有太多必要去变动，这个时候维持原价就好。

2降低价格

提到降价，很多人就认为是销量不好才降价，其实并非如此，很多种情况下都需要降低价格。

比如回馈老客户或者为了打击市场其他产品，又或者为了新品的快速上市等等，都会进行价格的调低。

3提高价格

比如说为了强化和对手产品的差异，又或者因为产品刚投放市场的时候价格偏低，现在占领了足够多的市场份额，需要适当调高价格来获取高利润等等，许多情况都需要调高产品价格。

三：产品衰退期

在商业市场上，很难见到百年老店，更难见到百年产品，不管是因为自身产品的问题，又或者是因为整体方向的局势淘汰，同一件产品别说是经历百年，就连十年甚至五年都难以坚持。

所以当一个产品从最刚开始进入市场，到市场成熟，再到最后的衰退期，它的价格调整都是必须考虑的一个事情。

我们同样用从三个角度，来剖析产品衰退期的定价依据。

1：季节促销

很多产品的淘汰速度是一年一个变化，就比如服装，前一年的款式，第二年就成了滞销品，这个时候就存在“季节促销”的情况，这个时候可以进行促销定价，目的就是最大限度的回收资金，促进余下产品的销售。

2：为新品预留市场

一款产品不可能永久的占领市场，当这一款产品对用户产生了审美疲劳之后，就需要作为淘汰品被放到“牺牲品”这一栏中。

这个时候目的就是为了给新品预留市场，产品衰退又加上为新品上市而预留空间，这个时候可以采用刚才我们所说的附带为牺牲品，或者附带为互补品，进行低价出售。

3：促进滞留品的销售

一个产品进入衰退期并不是悲剧，悲剧的是进入衰退期之后，没有及时的进行价格处理，没有改变价格，从而产生了滞销。

所以在产品衰退期的时候，促进滞销品的销售，就是一个非常重要的事情，这个时候就需要进行一些“现金折扣”以及“促销活动”等手段。

并且根据相应的市场进行一个灵活的价格定位，甚至让改动之后的价格低于原有价格的半价以下，都是可以考虑的范围，目的就是为了甩掉最后所有的滞销产品，尽可能的回收资金。

所以在某一些情况下，存在滞销品的情况时，如果能够及时而又正确的改变价格，反而能够有反败为胜的惊喜。

结语

管理者在对于产品定价的过程中常犯两种错误：

一：因为对于产品，对于市场以及用户没有一个正确的定位，而导致价格定位错误。

二：价格调整反应不及时。

所以当一款产品进入市场的时候，从刚开始“初入市场”一直到最后的“撤出市场”，都需要将价格重新定位，确保自己的产品，在任何情况下都有一个符合市场的合理价格。