我们在做付费推广的时候经常会遇到这样的情况：A商家日限额设置的是200元，做推广的时候早上10点钱就烧完了；B商家日限额设置的同样是200元，做推广的时候钱可以烧到下午2点；C商家日限额设置的也是200元，但是推广的钱却可以烧到晚上12点甚至烧不完。

日限额早早就烧完是因为我们关键词的出价过高，付费推广抢到了比较靠前的位置，日限额一整天都烧不完是是因为我们关键词的出价过低，得不到相应的展现量。这两种情况对于推广来说都不好，最好的状态是将日限额均匀消耗完毕。对于后一种，我们适当提高关键词出价即可。但是前一种，我们要么增加日限额，要么降低关键词出价。如果增加日限额，那么就要增加推广的预算，对于中小商家而言，增大推广预算他们又难以长期承受。如直接修改关键词价格，则需要我们针对每个关键词分别作出不同调整，一方面针对小白商家这是一个极为复杂的操作，另一方在大促或者节假日，需要临时增加或降低流量时，若采取直接修改关键词的方式，事后又要手忙脚乱地去依次调整关键词出价。一旦操作有偏颇，极易影响点击和流量。

那么如何在不增加日限额，又不直接修改关键词价格的情况下，将有限的的日限额均匀的消耗完呢？这个时候我们就可以利用分时折扣了。

相对于直接修改关键词需要针对每个关键词作出不同调整，会影响关键词的流量分配结构进而影响点击而言，使用分时折扣工具对所有关键词批量出价，其对关键词的流量分配结构几乎没有影响，且不会出现点击骤降的情况。使用分时折扣可以大大降低直通车消耗较多的情况，是降低PPC、追求ROI最大化的一个。

我们知道，在每天的不同时段，人们购买商品的意愿是不一样的。相对于大部分品类，人们在凌晨时段的购买欲望会变得非常低，这个时间段的流量也是非常少的，若关键词出价还是和流量高峰段一样，不但无异议PPC的降低，还不利于转化率的提升。因此，如果商家能在固定出价的基础上，按每天不同时段自动调整出价，就能更好地抓住高峰流量机遇。

一、官方设置的分时折扣分为两种形式：自定义与行业模板。

1、行业模板

行业模版，也就是我们常说的均匀智能投放。一般在推广刚入门的时候，商家会选择应用系统推荐的分时折扣行业模板来进行智能投放，是适用于新手的一种比较安全的做法。

2、自定义模板

自定义模板的折扣力度在50%~300%之间，可以将已购的每个关键词（定向）在不同时段出不同的价格，其中100%是没有折扣的（系统默认100%），也可以选择不投放。一般在转化和收藏加购都很差的时段选择降低投放或者是不投放，在高转化好的时间段再提高溢价，以达到更高排名的目的，进而获取更大的展现流量，从而提升点击和转化率，拉高ROI。切记：在设置自定义分时折扣后，请务必点击“存为自定义模板”，然后应用该模板，否则可能会出现第二天之前的设置又恢复原状的情况。

关于自定义模板各个时段如何设置，网上有总结过一个建议：

虽然这个建议有一定的合理性，但是资深的运营想必都会通过数据分析来决定最终的折扣设置，毕竟各个类目和各个店铺有着不同的情况，所以要想取得好的效果还得具体问题具体分析。

三、那么该如何设置一个契合的自定义模板呢？——这就需要我们根据一天中各个时段商品的某个重点数据(如点击量/转化率)的变化来调整分时折扣。

1、收集一段时间内某商品在一天的各个时段的转化率表现，整理成表格。数据采集位置：搜索推广–具体计划–报表总览–分时详情–复制数据至表格。（注意：全年销量均衡的非应季商品，建议收集2-3周的数据；应季商品则需收集3-5天的数据即可。）

2、将复制的数据粘贴至表格，重点整理的数据主要包含曝光量、点击量、点击率、 投入产出比、订单量、点击转化率、店铺收藏量等。

3、通过筛选功能将一段时间的订单量、产出率全部选出来，然后对不同时段的数据进行横向对比，找出平均转化率最高、次高、最低的几个时段。

4、观察7天的数据，看商品的订单量是集中在哪一些时段产生的，高于订单平均值的时段加大分时折扣力度，低于订单平均值的时段降低分时折扣力度，与均值一样的时段不调整分时折扣。转化率高于平均的时段，将分时溢价调整至100%+，转化率低于平均的时段，则将分时折扣调整至100%以下。转化率一样的时段，分时折扣不变。综合两者的趋同时段，最后决定折扣是提升还是降低。

5、分时折扣设置完成后，并不代表着一切就OK了，这个时候我们仍要继续观察调整后的数据3-5天，看整体转化率有没有提升，并根据实际数据表现作进一步调整。

总而言之，分时折扣的本质是控制分时段的预算，商家通过调整溢价，在转化率比较高的时间段加大投放力度，在转化率低的时段降低投放价格，达到精准提升投放效果的作用。

而做电商运营是需要投入大量的时间和精力的，不仅要有精细的运营计划，还要重视每一个运营细节，要了解相应的电商规则和运营知识