不同于NeXT，“产品”本身就是一件稀缺品。

什么意思呢？现实里，很多产品经理的作品可能都还没有服务过真实用户。剩下的小部分人，也许有可能做出不错的产品，但更现实的难题是如何在组织体系内获得资源，得到资源启动新产品。

比起领导的什么左勾拳、右勾饼，把方案批的一文不值，零回复才是最强KO 好吗？

这些“天使投资人”（管理层/资源方/协同方），冷峻的外表下，仿似用腹语低吟浅唱：“我不是你的天使，我不懂你的天堂”。

除去天使们对你靠谱程度的感知，我们也得琢磨出套路。

三个核心问题：

1、谁是我们的目标客户（Target Customer）？

2、为什么他们选择我们而不是竞争对手？

3、我们会使用什么样的分销渠道（Distribution Channel）触达客户？

PPT 已脱敏，主要看个意思。算是给那些产品路上“天使”们的一封信。

产品名称与定位 市场规模 竞争格局，寻找利基市场 问题 思路 利基市场的可行性 商业模式 产品设计 社区运营 推广营销 竞品分析 竞争优势 愿景

服务名称与简介

主要是引发往下阅读的兴趣，可以是吸引人的背景图，也可以是简洁有力的有使命感的产品定位。总而言之，作用就是Welcome。

市场规模

蛋糕有多大？

吃蛋糕的人是否在增加？

人们怎么吃蛋糕？这直接决定了未来。

竞争格局

竞争格局，需要准确定位自己，以及找到利基市场。

此处比较难的其实是如何分四象限，将自己与友商放进这四个象限。

巧妙的分类方式有时候是制胜关键！比如按照市场规模大小、支付能力/成本高低、需求程度（痛点）程度…… 当然没错，只是如果是这样很通用很主流的分类方式，想找到细分市场是比较困难的。

问题

产品想解决，也是方案能解决的核心问题。

简单、有序，形式不重要，关键是内容。

思路

围绕问题，方案核心的解决思路。

利基市场的可行性

验证方案聚焦的这个细分市场是否存在，是否足够可行，综合各种你觉得有说服力的手段。

其实我自己针对这部分，做了有四页之多，分别从不同角度去验证，表达上都是图文结合而已。

商业模式

业务如何开展、产品如何商业化，重逻辑，抓本质。

产品设计

在该模式下，产品将会如何设计，只要不陷入到堆砌功能列表就可以了。

社区运营

在该模式下，产品将会如何运营。这页不是必须，但是如果很强调运营属性，那就建议相应补充。

市场推广

如何让客户知道该项服务？

你与竞争对手都会采取营销，所以对应的策略思路有哪些可能不一样的？

竞品分析

首先，比起开篇的“竞争格局”，此时你与竞争对手重新在棋盘中进行PK。

其次，当位置关系明确之后，你与竞争对手通过营销手段，促使目标客户对产品或服务产生兴趣，为什么让客户选择你而不是它？

竞争优势

提炼竞争优势点，特别是核心竞争力，与对手拉开差距，同时能在市场上获得一席之地。

提炼得越清楚，前端营销工作越容易。这一页，躲不掉，晃不过。

愿景

如果现在产品还只是一个起步阶段，未来的前景。

这套模板里没有执行该方案的团队成员，人力成本，还是“客户”优先吧，所有都是后话。