渠道建设的工作步骤有：

1、成立渠道管理部门，对公司的渠道计划进行整体规划以及协调实施，并对渠道的日常工作进行管理。

2、进行潜在渠道商的调研。

3、进行代理商政策的制定以及对代理商所在区域或行业进行规划，采取预付部分货款，其余部分滚动结清的形式。代理政策：台阶价，年底返点等。

渠道建设，顾名思义就是建立销售渠道的意思。“渠道”是市场营销中的一个专业术语，是指通向消费者方向的种种经销机构。是产品从生产者转移给消费者所必须完成的工作加以组织，目的在于消除产品和服务与使用者之间的距离，在使消费者的需要得到满足的同时也使企业的经营目标得到实现。