上一期咱们分享了如何使用营销工具，这一期我们来盘点一下如何快速的推广商城，有哪些渠道，又是如何运作的。

推广的主流模式有以下几种，下面我们来分别盘点一下：

一、线下触点

作为传统的线下购物中心，基本都是一个区域甚至是一个城市的地标性建筑，作为市民假日购物休闲的好去处，购物中心天然有极大的客流量，日均客流量甚至超过知名景区。这些线下的客户一定是我们精准的推广对象。如何让线下的顾客知道我们的线上商城，熟悉我们的线上商城，形成在线购买并线下使用的习惯，是我们要实现的三步目标。 为了实现以上三个步骤，那么我们与客人密切接触的广告位就要好好利用起来，例如地下停车场、电梯厅、电梯轿厢、电子媒体等 都需要对线上商城进行高频的宣传，让客人知道有线上商城这么一个概念，线上购物有哪些便利要重点突出。 各个品牌店铺，收银台处要有醒目的线上商城的推广台牌。并培训督导所有的品牌导购员配合宣传线上商城，最好制作带参数的二维码或者链接发给每个导购员，由导购员推荐线下顾客扫码关注或发到私人的微信群里，按月度汇总报表，对店铺进行排名，给予推广多的导购员予以奖励，对推广少的置之不理的店铺予以处罚。（不在这里赘述为什么要花这么大力气推广线上了，因为线上是线下时间和空间的拓展） 也可以采用一些活动，例如招商部要要求品牌方线上同款有额外折扣或赠礼，培养顾客的使用下单习惯。

二、高频入口

可以将一些高频使用的入口集成整合在线上商城中，例如：会员注册、停车缴费、购买储值卡、自助积分等等功能。

会员与线上商城务必要联动打通，线下的会员也是线上的会员，有条件的最好是积分通用。传统购物中心每天注册会员量是非常大的，也可以针对会员推出会员专享折扣商品，这个在线上就非常好实现，更能体现会员尊贵的身份。 停车缴费也是移动端的高频操作入口，务必将传统的停车缴费入口移动到线上商城中，并且在前提推广时如有费用支撑，可以采用线上商城缴费优惠一定金额的活动，强制推荐客人进入。记得这里有一个诀窍，就是缴费成功后，一定要进行推销哦，可以采用跳转页面或者直接在支付成功页增加猜你喜欢商品等栏目。 自助积分功能也是众多购物中心中高频使用的一个模块，这里不展开讲解了。 线上商城可以开发钱包功能，代替传统的储值卡，倡导客人储值消费。按照原有储值卡模式，满多少减多少，或者是满多少赠多少。且更好控制活动时储值卡金额升级的操作模式。也是一个高频流量的入口，但线上储值务必线上线下都可以使用。这里的逻辑稍微复杂，需要根据自己的实际情况进行调整。

三、公众号

菜单和推文这里就不做赘述了，全看企划水平了。什么？没有企划部门？抱歉，打扰了。

四、朋友圈广告

一定要给有的放矢的推广，即针对某项优惠，或者某次活动进行推广。转化率3-5%不等，事后务必要做数据分析，复盘本次活动与投放的契合度，根据转化率来对下一次投放总结经验。

五、模板消息

模板消息用于公众号向用户发送重要的服务通知，只能用于符合其要求的服务场景中，如信用卡刷卡通知，商品购买成功通知等。由于公众号本身仅具有模板消息功能，但是其本身却没有对应的推送功能，这就需要线上商城有推送功能。通过模板消息推送功能，我们可以实现对公众号内的粉丝进行模板消息群发，而且不占用服务号每月4次的群发机会。

模板消息可以自定义文字颜色，可以设置跳转H5、商城、官网，也可以指向小程序上。并且支持定时任务发送(提前设置好群发内容，设置时间，到了时间系统自动发送

六、短信息

已经濒临灭绝的几乎被淘汰的推广方式，但是！银行的短信息依然不会被屏蔽，所以与银行来进行合作推广，一般都是使用银行信用卡满减，配合银行的公众号推文或者短信推广。

当然我们也可以自行发送一部分短信，但是转化率非常低就是了。

七、社群（重要程度5颗星 ）

所有流量的基础，也是未来决定整个线上生态能走多远的重中之重。 如何建立一个社群？

首先，线上或线下活动吸引你的核心粉丝，消费多的，对你的品牌认可度高的，都属于我们的核心粉丝，强烈推荐先以线下活动吸引第一批核心粉丝加入。 群建立起来了，如何壮大、活跃，无外乎是通过这几条箴言：找需求、讲故事、定分工、价值输出、有便宜可占。 社群成员的共同需求是什么？无非是想得到更高质量的服务、有和购物中心面对面沟通的渠道、能得到更多的实惠。 如何给社群成员讲故事，其实跟价值观输出大同小异，讲解我们购物中心的如何从起步一点点运营到现在，我们是怎么管理的，我们和别人有哪些不同，我们这里食品有多卫生，我们这里的品牌入驻有多严格，怎么审核资质的，怎么保证售后的，等等等等。有了这些价值输出，客人会更放心的消费，路转粉多少就看你这一步做的好不好了。 每个群都需要几个协助的管理，我们可以给他们定一个高大上的名字，激发群友自主管理群的积极性，也节省我们的人力。而且可以让粉丝群群友有更多的参与感。 针对社群专享的福利，例如群友专享的线下活动，群友专享的秒杀。在群有一定的基础人数后才可以开始的，不然没有做好准备就贸然开始，可能会建立一堆死群或者一大堆羊毛党社群。 配合直播，直播过程中可以引导顾客加群，讲解进群的一些福利。笔者做过多次直播秒杀，但是秒杀并不针对公众，只针对群内成员，这让群友有了不一样的身份和待遇。直播前没有进群的人急得直跳脚，没抢到东西但是为了不错过下一次，即使直播完了也有很多人给客服打电话询问怎么加群，每次秒杀前后社群都能壮大很多很多。

八、商城自发电

上一篇营销工具中讲到了几种裂变式营销，其中砍价分销是强裂变营销工具。通过分销很砍价，商城最终能自我造血，自我营销。

综上所述，希望每个购物中心都能拥有一款现象级的线上商城，虽然我们干不过京东和淘宝，但是我们可以作为附近居民的好邻居，好的游乐场，好的电影院和餐馆。

下一篇，我们着重来分享如何做一场直播，敬请期待。