“智能家居”这个名词不知不觉在近年被炒热了，各行各业投资者分分跃跃欲试，想要跻身其中在行业兴起之时分一杯羹，为什么会有这么多人想要投身其中为其投资呢？

在未来，我们都希望有一个饭来张口，衣来伸手。出门不用关门，回家不用找钥匙的智能家居生活环境。这个愿景在物联网提出之后就已经不再是梦想，在物联网之后商家又提出了一个“智能家居”的概念。让我们离实现这个懒人的世界更近了一步。既然所有人都想要这样的一个智能家居生活的环境，那么这个行业在未来的市场可想而知。

很多人表示有强烈的意向进入智能家居行业，非常看好它的发展前景，但是由于了解不够深入，而且也没有真正接触过智能家居，所以不知该从何下手，针对零基础、零经验人士想进入智能家居行业不知怎么入门这一问题，有些知识还得做一下补习。

产品的定位

当创业者满怀斗志心潮澎湃准备进入这个行业时，先进行目标市场定位。是瞄准金字塔尖的高端人群，还是中层的白领阶层，或者是社会底层的工农大众?毋庸置疑，首先排除最后一项。虽然智能家居走进千家万户是大势所趋，但就目前来看，有能力消费得起智能家居系统的首先是有房之人，而且最好是有“大房”之人。买了大房子，请了高端设计师做室内设计，然后才考虑要不要装智能系统。

这些中高端人群有个共同特点，就是品牌依赖度高。他们没有更多时间和精力去甄别产品，于是直接选择知名度高的大品牌，质量和售后都有保障，最重要的是，品牌也是身份的象征。

智能家居进入中国十年以来，如何去选择一个品牌来做经销或者代理，首先除了知名度，更要关注美誉度。这个品牌是广告砸出来的，还是有真实案例，良好口碑?其次，这个品牌下的产品是单一产品，还是多型号多系列的完整产品，能否满足多种功能需求;最后，关注厂商的技术实力和研发能力。能否为经销商和代理商提供完整的技术和销售培训，能否推陈出新，研发出有持续竞争力的产品。

知己知彼，百战不殆。全面了解市面上的产品特性，比较它们的优劣所在，才能做出正确的判断。

总而言之，本着“以人为本”的原则，选择实用、易用，真正“接地气”的产品，才能让消费者愿意走近和接纳。

用户的挖掘

选择了产品，下一步就是开拓市场渠道，挖掘潜在用户。

体验营销。建立智能家居体验馆或者样板房，让客户能亲身体验到智能生活的便利和舒适。集成了智能灯光及电器控制、智慧门窗系统、背景音乐系统、家庭影院系统、智能安防、居家安全系统、物联网门锁、智能环境监测系统等产品的整体展示，给人的立体体验效果会非常强烈。再华丽的讲解词也敌不过一次真实的用户体验。

商家联盟。与室内设计师、家庭影院商家、空调地暖工程商等建立长期固定合作关系，互利共赢，共同发展客户。针对智能控制需求更急切的弱势群体，如老人和病人，还可以与养老院和医院合作，为其提供安全监控、远程操作等便民服务。

圈层营销。高端人群大致可分为以下几类，财富积累型家族、城市新贵、行业领军人物、明星名流、高级公务员等，每一类型都有不同的消费特征，每一类型都有自己的社交圈层。进入他们的圈子，一旦成单，很可能在圈内源源不断的发展新客户。

行内合作。除了客户的圈层，企业也有圈层，不同产品、不同品牌的同类企业，互相之间都有合作机会，用开放的心态共享客户资源，主打低端市场的企业可以将有高端需求的客户推荐给高端品牌商，而高端品牌商遇到普通需求的客户，也可以介绍给低端品牌商。如此抱团取暖，合作共进，有益于整个市场的繁荣发展。

好酒也怕巷子深。在信息爆炸的时代，如何让企业与客户能碰面，需要通过推广。社会化媒体平台，企业微博、微信公众平台，以及官方网站、行业媒体，都是展示窗口。选择互联网媒体投放广告，性价比更高。线下的展会、研讨会、行业年会，能让你掌握最新的行业动态和产品信息，同时结识到更多同行朋友。

经过了上面的这几层推广，就会有一些客户过来咨询。要积极把握住每一次机会，不放过一个可能的客户，这样才能在激烈的竞争中获得生存和持续发展。

而给客户进行方案报价一直是个苦活细活，尽管已经积累了一大堆的项目案例，但遇到一个新客户，明确用户需求、修改产品数量、确认产品供应商的价格的库存却是费时费力的事情，这些小而散的方案设计需求将耗费方案工程师大量的精力，从而导致巨大的成本压力，也让集成商感到痛苦。而对于一个新的项目苦于没有好的报价模板，有时不得不使用传统的表格来制作报价方案，对于它的公式计算、输出排版设计而大伤脑筋，在这种情况下，可以使用“报价优选”这款强大的免费软件来实现快速报价，它内置了海量的智能方案和报价模板，哪怕是新手也能快速制作精美的报价单。

产品定位之下的个性化

面对不同的客户，要“投其所好”。比如针对女性客户，可以重点推荐影音系统和智能安防系统;针对男性客户，可以重点推荐迎驾系统和智能情景系统;针对老年客户，可以重点推荐紧居家安全和智慧睡眠系统。积极了解客户的需求，尽可能满足他们的需求，打消他们所有的疑虑。

智能家居进入十年来，一批企业前仆后继，竞相挖掘这个富矿，无奈它埋藏极深，要实现收益还需要有巨大投入和不懈地坚持。尽管这个新行业还存在很多问题，也缺乏一定刚需性，尚未成为必需品。历史无数次的证明，往往最大的机会就隐藏在这种不确定性中。待市场爆发，有了成熟的商业模式，后来者再想要追赶就只能望尘莫及了。

巴菲特说过，大潮褪尽，才知道谁在裸泳。假以时日，当智能家居像智能手机一样普及，成为人人消费得起的商品，那些真正拥有好产品，用心做出好服务的企业，就一定会成功。而靠着投机取巧、旁门左道，用虚假产品鱼目混珠欺骗消费者的企业，必定会被淘汰。